1. 產品價格:大陸市場有別與臺灣市場，經銷商主要以價格為趨向選擇產品，前期應該以中低端的產品進入市場，一但打開市場管道便可向經銷商推廣中高端產品，中低端產品打開市場那麼經銷商在拿貨的同時就必須選擇一些中高端產品作為搭配。以食品類為主，除重點城市外，因為目前中國人民的平均消費能力有限，所以產品價格定位應以適應大眾的消費能力為導向。
2. 產品的包裝比較: 臺灣食品的包裝不是很美觀，希望在設計包裝的時候像一些韓國食品學習，韓國食品包裝精美且價格符合中國的市場行情所以很快的打開可中國的市場。因為消費者在選擇產品的時候第一印象很關鍵，往往第一印象就是產品的包裝，包裝精美的產品往往能給消費者帶來味覺的衝擊，好的包裝會讓消費者認為產品本身會很好吃願意嘗試去買一些。
3. 產品的規格：產品的規格不應以大包裝為主，應該以小包裝為主，市場調查顯示小包裝的食品往往銷量很好，其原因是大陸的家庭人員構成往往是2-3人的家庭。不能快速的消耗掉大包裝食品且又非常重視新鮮度，所以產品應以小包裝為主，而且小包裝的產品價格低廉更容易讓消費者嘗試購買。不建議使用紙質包裝，原因是紙質包裝容易磨損，在銷售過程中容易引起消費的反感，認為產品有問題，且密封性不好.
進入中國市場的方式：
1. 加入在中國的台灣經營超商店或店中店，產品包含食品；百貨；日用品；等，加盟的形式向外擴張，利用已建立的行銷管道及管理團隊，其重點在與售後服務及產品更新。
2. 主動推廣模式：需要大量的人員做市場調查，瞭解經銷商要什麼產品，那麼我們就選擇什麼樣的產品提供給客戶，前期需要有一定的銷售管道，和大量的從業人員和資金的支持。建立與超市之間的合作關係，要有穩定的客源超市是最好的選擇。因為經銷商只會選擇在市場是流通快的產品，一但產品滯銷經銷商就會選擇放棄進貨，而超市則不會一但有滯銷產品，可以配合超市做活動快速消耗掉滯銷產品或臨期產品。
3. 台灣公司於公司之間的團結合作：尋找專業及可信任的代理超商上架公司為統一對中國的超商窗口，主要項目是能將超市的合作，提升最大優勢在於可以最大限度的與超市談判分攤進駐超市的成本，建立統一管理窗口。廠商能給相應的支援，提供管道和商超的促銷政策，想要打開大陸市場就要前期制定相應的促銷政策。
留言列表
