行銷顧問Kate Wei

關於創奇行銷

創奇行銷以兩岸貿易為主要營運目標與擁有獨立進出口經營權的兩岸招商代理服務，台灣廠商交給我們服務機構快速的進入中國品牌及市佔擴展。我們以三方(廠商、消費者、創奇)共贏為核心的商業模式，為需要於中國建立銷售管道的中小型企業和具備跨足世界的投資者，提供商機速配服務及品牌拓展及通路開發招商服務，因此在各方獲得熱評。

在短短一年時間我們以兩岸　《品牌行銷代理+通路開發+電子商務》　代理台灣品牌，進軍連鎖超商、經銷商等實體通路。創奇行銷不僅站在協助者的角色，更有別於一般品牌行銷或企業顧問公司，我們堅持以自身試法在過去的短短一年時間裡，成功代理多種優質臺灣產品，涵蓋食品、日化和工業等多重領域，搭建完備遍佈全國的立體銷售網路。不僅如此，創奇更成功推出自我品牌7C beauty奇禧藍銅蠶絲保濕面膜，為廣大消費者提供更優質的生活選擇。 針對日益突出的環境污染問題，還特別獨家代理工業類以C103液態環保酶為代表的環保產品，協助各類燃煤企業減排節能，削減生產成本。

因此創奇不僅擁有食品、酒類和日化類等緊密結合的通路夥伴，超商、酒吧、KTV等客流雲集之處，遍佈華北地區重點城市。例如華潤超市、樂天百貨超市、大潤發超市、蒂瑪進口食品超市和伊勢丹百貨超市等中高檔超市；日化類面膜主要特供給全國各級化妝品批發商。

在這樣具備豐富品牌媒體拓展、招商經驗及電商經營經驗下，創奇行銷發展獨特的兩岸品牌經營策略，讓通過專業化的招商外包服務，策略性的協助企業快速實現規模化開發中國銷售管道。

創奇市場觀察: 韓國食品攻進中國的秘訣!

台商的五道隱形圍牆 穿越才有糖吃

大陸十二五時期的擴大內需政策，帶動內需市場成長，但各項政策落實到地方時，是由地方政府推動，其為保護本土廠商而實施的各種限制，成為台商進入的障礙根源。

台商在大陸內需市場面臨的政策障礙可分為進入障礙、執行障礙及立足點差異等類型，至於各類的障礙包括：

（一）許可、認證取得不易。台商取得各類行政許可、認證或執照之審批過程冗長，且流程需跨越橫向的各部委、垂直的中央與地方等不同層級，時程延宕，以致失去進入市場的最佳時機。尤其產品認證不止決定台商能否在一般市場銷售，也是申請各項政策優惠，如減稅、貸款等必備條件，影響台商經營大陸市場甚大。

（二）政府採購市場限制台商進入。大陸地方政府為保護本土陸商，以各種方式限制台商參與政府採購市場。

決戰通路：新品上市的通路行銷4個關鍵
各大品牌在新品上市的時候，總是花大筆預算在電視廣告上，但不要忘了，通路才是商品最後的戰場，唯有掌握消費者最後的接觸點，才能剋敵制勝，順利擴張市佔版圖！
大排長龍的咖啡促銷、比華麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示，在有限的空間中，激烈的通路大戰似乎一觸即發！
在百貨公司、量販店、超市、便利商店，甚至網路購物、電視購物等，不論實體或虛擬，只要是撮合生產者與消費者交易的地方，都屬於通路的範疇，也是許多品牌最後接觸消費者的行銷戰場。
根據尼爾森的調查數據顯示，台灣的超商、賣場等現代化連鎖通路在所有通路中，有增加的趨勢，從2005年的83%，到2008年成長為93%，反映傳統通路逐漸失去競爭力；而這些有著完整動線規劃、貨架陳列的現代化連鎖通路，隨著便利性與擴張速度大增，在民眾的消費選擇中，扮演著愈來愈重要的角色。也代表幫助消費者在進行品牌抉擇時，做關鍵提醒的通路行銷有多重要。

中小企業外貿網站為什麼需要SEO？

外貿推廣不僅僅只是做一個英文網站：
Google是全球最大的搜尋引擎，大多數買家都是透過Google找尋供應商，事實上對於台灣外銷廠商來說，最缺乏的正是直接找到我們！透過”被搜尋而主動聯絡”是中小企業外貿推廣的最佳途徑。但是如果外貿企業只做一個英文網站而不去推廣，就像好酒藏在地窖裡，外面誰也不知道你這裡有好東西。只有通過專業的SEO提升排名後， 您需要推廣的產品關鍵字進入搜索第一頁，才有機會讓客戶看到你的網站，才會帶來訂單與代理經銷等合作,除此更能建立專業產品領導的地位.

搜尋引擎是最好的外貿推廣方式：
大多數外國人都選擇Google來尋找資訊，如通過搜尋引擎而來的客戶意向性很強，最有可能帶來訂單，因此做外貿網站，必須設法提升排名才能讓他們發現你的產品。

近日有做中國網路行銷的朋友們都有發現，過去搜入明顯減少了，尤其是來自於博客文章及百度知道、貼吧等等，大陸論壇的站長們也引發了不少討論關於被百度降權被封殺。這些網站在沒惡意作弊，正常優化下的造成這問題，主要是網站因結構的不合理性就容易出現問題。問題大約歸納為收錄內容減少、首頁被遮蔽、外部連結減少及頁面全被刪除。如何將網站收錄恢復或是新站如何開始做最基本的網路優化及初步推廣，提供幾項方法給一般非專業於想做百度網路行銷的朋友參考:
一. 網站做SEO的簡單開始
做站之前，首先就得把自己的網站內容，板塊，和後期要走的方向全部歸規劃好。
最普通的站內優化細節如標題、圖片ALT標籤、導航等等之類的非常基本也是非常重要的細節處理。如果是常常更改會造成百度反感，認為這個新站不友好，客戶體驗就會隨之下降。百度對於iframe的页面的反感也是要在建站時避免的架構。

台灣大部分以中小企業為主，在面對資金有限，景氣況狀也無把握掌握的情況下，向來保守的中小企業老闆更謹慎於資金的妥善規劃，有的企業以執行裁員、減薪，降低支出，甚至大砍行銷預算但常常用對了有效的策略，反而更可用最少的資金在大家都保守的市場行銷裡跳躍成長。如何從保守中求積極，在經營運籌上及產品行銷上佈局最佳對策面對中國市場，接觸不少台灣廠商的創奇行銷設計與天津創禧科技，我們發現仍有許多台灣廠商一來不熟悉大陸經商的生態環境及信任度等疑慮習慣單打獨鬥，台灣廠商致力研發創新產品這在世界上的成就是有目共睹的，但往往在市場中卻未注意到創造產品的差異化，強化企業的競爭力，而除了技術外產品的差異化怎麼思考?許多廠商常常面對這樣的問題。

而在英國專攻產品設計策略及革新的創奇行銷&天津創禧科技的策略總監Kate Wei與大家一起分享,再尋求差異性時得先回歸到重新檢視定位問題。這也是許多台灣廠商有時候會因市場炒作哪些產品大賣了，盲目的追求那些在市場中已經飽和或成熟的商品，最後當市場中都充斥著同類型的商品時，只能削價競爭卻也無法打響名氣外，更面臨慘賠.

第一：檢視定位(品牌定位、產品定位、行銷定位),從產品形象概念、功能、附加服務、企業品牌、企業形象塑造等方向著手。

第二：抓準產品市場切入點

台灣廠商應該熟悉中國地區的目標市場，有了充分的區域性、文化性、消費者習性的分析瞭解後及定位認知之後，就要確定產品的市場切入點，深度思考結合自身因素找到關鍵點，而決定是開發新領域或是市場跟進。

1. 產品價格:大陸市場有別與臺灣市場，經銷商主要以價格為趨向選擇產品，前期應該以中低端的產品進入市場，一但打開市場管道便可向經銷商推廣中高端產品，中低端產品打開市場那麼經銷商在拿貨的同時就必須選擇一些中高端產品作為搭配。以食品類為主，除重點城市外，因為目前中國人民的平均消費能力有限，所以產品價格定位應以適應大眾的消費能力為導向。

2. 產品的包裝比較: 臺灣食品的包裝不是很美觀，希望在設計包裝的時候像一些韓國食品學習，韓國食品包裝精美且價格符合中國的市場行情所以很快的打開可中國的市場。因為消費者在選擇產品的時候第一印象很關鍵，往往第一印象就是產品的包裝，包裝精美的產品往往能給消費者帶來味覺的衝擊，好的包裝會讓消費者認為產品本身會很好吃願意嘗試去買一些。  

3. 產品的規格：產品的規格不應以大包裝為主，應該以小包裝為主，市場調查顯示小包裝的食品往往銷量很好，其原因是大陸的家庭人員構成往往是2-3人的家庭。不能快速的消耗掉大包裝食品且又非常重視新鮮度，所以產品應以小包裝為主，而且小包裝的產品價格低廉更容易讓消費者嘗試購買。不建議使用紙質包裝，原因是紙質包裝容易磨損，在銷售過程中容易引起消費的反感，認為產品有問題，且密封性不好.

進入中國市場的方式：

1. 加入在中國的台灣經營超商店或店中店，產品包含食品；百貨；日用品；等，加盟的形式向外擴張，利用已建立的行銷管道及管理團隊，其重點在與售後服務及產品更新。